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海宁小米生态链展柜 小米靠墙配件柜 小米木纹展柜

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谭女士
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品牌众鑫展示型号小米
货号小米尺寸2000*900*900cm
工艺组装耗电量1W
额定功率220w是否跨境货源

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门店走进了一位顾客,我们手机销售顾问往往蓄势待发,产品卖点、产品优势乃至话术问题都准备好了,谁知顾客早已货比N家,已经被竞争销售顾问“洗脑”,对你的套路也不再感冒。

那么,当TA从竞争的门店出来后,再光临你的门店时,该如何拿下潜在订单?


分析:在营业与管理手机门店,我们要想清楚一个问题,顾客在进我们店之前,有没有可能曾经去过竞争门店,只要是进了其他的,就必然会有销售顾问进行相关的情况介绍,很难保证其他店的销售顾问在分析顾客需求和介绍产品时,真的能站在完全客观真实的立场上。


可以预测的是,竞争门店的销售顾问有以下四种可能的发生概率是比较高的:


四种高频率讲解


1、进行基本专业知识的普及工作;


2、在分析顾客需求和介绍市场情况时,选择性的介绍有利于自家产品的情况;


3、有可能会针对竞争对手的特点,进行揭露其中的缺点与问题,放大竞争对手的负面向,甚至会无中生有,颠倒黑白,误导顾客;


4、竞争对手的销售顾问必然也想直接把顾客搞定,会设法阻止顾客再前往其他门店看看的计划。为了现场快速成交,也会促使销售顾问不考虑顾客在选择方面的自由,在一定程度上压迫客户快速成交。


同时,现在有不少顾客也喜欢利用这点,利用这家门店的销售顾问来对付另外一家店的销售顾问,在听取销售顾问进行情况介绍的时候。


一是迅速强化自己的专业知识,用来在其他门店(品牌)装内行,

二是利用刚学来的专业知识和价格行情信息来对付另外一家店销售顾问,

三是充分利用销售顾问之间的互相攻击,进行互相压制。


销售顾问应该充分考虑到这个实际情况。在接待刚进门的顾客时,先假定顾客已经去过竞争(或是直接、间接询问了解:“咱们之前了解过吗?”),已经接受过竞争销售顾问的教育洗脑工作。那么,再接下来该做哪些方面的调整和应对呢?

针对顾客策略


1、先不急着把顾客定位成外行,顾客有可能接受过竞争销售顾问的专业知识普及工作,首先就得要探测顾客对专业知识的了解程度和水平,或者干脆假定顾客是内行的。


毕竟,顾客也不愿意以一个外行身份出现在销售顾问面前。在涉及到产品方面的专业介绍,一定要突出客观性和中立角度,以我们的客观中正,来衬托竞争销售顾问缺乏客观理性的随意挥发。



2、假定竞争销售顾问,已经将我品缺点进行了全部罗列和攻击,在面对顾客时,也别藏着掖着,更不能闪烁其辞,避而不谈,那更会让顾客心生疑惑,更加确定了竞争销售顾问所言不假,而是要光明磊落的主动说出来,先声明这世界上没有完美的产品,也不能说是缺点,而是特点。


选择产品,不是选购完美的东西,而是选择合适自己的。同时,在一定程度上提前将自己产品的缺点进行提前的预防性说明。


3、考虑到竞争的销售顾问往往会逼迫顾客尽量当场决定下单,这时就要充分给顾客自由选择的权利,主动请顾客多看看,货比三家不吃亏,营造出宽松的交易环境,更让顾客感受到自己作为上帝的自由选择权利。


4、若是假定顾客已经去过其他门店,那么作为销售顾问内心深处的竞争意识必然要强烈许多,更有挑战性,更要认真接待。同时,一些不负责的随便承诺,或是些过头的大话也要有所控制。


可以在评论区,留下你留住顾客的心得哦~


供应商信息

中山市众鑫展示制品有限公司是一家国内领先的集通讯、电子展示柜台,潮品展示柜设计、制作、销售、服务为一体的省级高新科技企业。拥有自主知识产权及产品商标、品牌,同时也是国内智能展示柜台厂家,总部位于广东省中山市南区华通行物流配载交易中心旁及105国道旁。 公司自成立以来,一直致力于通讯、电子类终端展示道具,潮品展示柜的开发研制,在通讯、电子类终端展示道具产品领域里奠定了雄厚的设计、研发、制作能力和核心竞争优势. 因为专注、所以专业,众鑫展示只为通讯、电子类品牌企业、经销商提供***、***全面的服务。公司所生产的产品包括手机展示柜台、亚克力手机托架、背景灯箱、超薄灯箱、收银台、受理台、手机精品展示柜、开放式手机体验柜,潮品展示柜等. 众鑫展示常年为中国移动、中国电信、中国联通、迪信通、三星、小米、LG、金立手机、步步高、OPPO手机、中域电信、大地通讯、易天等国内外知名通讯、电子品牌运营商提供终端POP服务。 众鑫展示以诚信为本,质量求生存的理念,为客户提供***的服务!

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